„Nyaralj most, fizess később” – Ki áll a Hilaris Hotels mögött?

Zentai Péter személye mára megkerülhetetlen a hazai szállodaiparban. A Hilaris Hotels tulajdonosaként nem csupán üzleti sikereiről ismert, hanem arról is, hogy üzleti döntéseiben következetesen helyet kap a társadalmi felelősségvállalás. Karrierje során számos gazdasági és politikai ciklust vészelt át, miközben folyamatosan bővítette érdekeltségeit – olyannyira, hogy mára Ausztriában istöbb helyen jelen van. A Peter’s Consulting Kft. égisze alatt működő Hilaris Hotels ökotudatos szemléletével, elérhető prémium szolgáltatásaival és vendégközpontúságával vált népszerűvé a régióban.

Zentai Péter, a Hilaris Hotels alapító tulajdonosa
Fotó: Hilaris Hotels

Nem egy rejtélyes milliárdos, hanem többféle tudományágban otthonosan mozgó üzleti vállalkozó

Bár manapság „rejtélyes milliárdosként” emlegetik a szakmában és a gazdasági életterületén, azért életpályáját nyomon követheti bárki, aki időt szán rá. Mi most megtettük, és ezúttal közreadjuk, amit megtudtunk a Hilaris Hotels szállodalánc tulajdonosáról, Zentai Péterről.

Az 1954-ben, Budapesten született üzletember végzettsége alapján pszichológus-közgazdász, újságíró. Üzleti karrierjét megelőzően hírszerkesztőként, külpolitikai újságíróként, riporterként és szerkesztőként dolgozott a Magyar Rádióban. Volt a közrádió bécsi (1992-1995), washingtoni (2000-2003) és berlini (2003-2008) tudósítója. Írásai számos magyar kiadványban jelentek meg (Népszava, 168 Óra, Világgazdaság, Figyelő). 2016 óta a Klubrádió munkatársa, 2011 óta pedig rendszeresen publikál a Holdblog.hu oldalon közéletről, politikáról, aktuális kérdésekről és utazási élményeiről. Újságírói munkásságáért 2008-ban Pulitzer-emlékdíjat kapott. Kiemelkedő, háromszoros magyar bajnok sakkmester, és ez utóbbi tevékenységének is nagy hasznát veszi az üzleti életben, hiszen számára a stratégiai gondolkodás meghatározó.

Nem fiatal már, de még most is tanul

Zentai Péter oktatási háttere rendkívül sokszínű és multidiszciplináris. A gimnáziumi érettségi után vendéglátóipari szakmunkásképzőt végzett, ami alapvető ismereteket biztosított számára a vendéglátás területén. Ezt követően a Külkereskedelmi Főiskolán folytatta felsőfokú tanulmányait, ahol elsősorban nyelveket tanult, felsőfokú nyelvvizsgája van angol, német és francia nyelvből, valamint középfokú spanyol és holland nyelvből. A fellelhető információk szerint még az utóbbi időben is tovább bővítette akadémiai végzettségét, pszichológusi képesítést szerzett a Károli Gáspár Református Egyetemen és a Debreceni Egyetemen. Jelenleg pedig PhD-tanulmányokat folytat viselkedés-közgazdaságtan területén a Debreceni Egyetemen.

Az üzleti életet izgalmas sakkjátszmaként éli meg

Vezetői filozófiáját is gyakran egy „sakkfelálláshoz” hasonlítja, amelynek alapelve, hogy „próbáld magad a másik helyébe képzelni, és az ő szemszögéből is megvizsgálni a világot”. Ez az empatikus megközelítés tükröződik a Hilaris Hotels ökokörnyezet építésére és bioüzemeltetésre vonatkozó elkötelezettségében is, valamint abban a meggyőződésében, hogy szerinte szükséges nemes ügyeket támogatni. Az a tény, hogy Zentai Péter a hátrányos helyzetűek támogatását prioritásként kezeli, és bevezette a „nyaralj most, fizess később” programot, túlmutat a szokásos vállalati társadalmi felelősségvállalási (CSR) nyilatkozatokon. És arra enged következtetni, hogy a társadalmi hatás szerepel az üzleti modelljében, ami valóban egyedülálló értékesítési pont idehaza, és növelheti az ügyfélhűséget abban a piaci szegmensben, amely máskülönben kizáródna a prémium turizmusból.

Azáltal, hogy a turizmust szélesebb demográfiai csoport számára teszi elérhetővé, a Hilaris Hotels – Magyarországon úttörőként – egy alulértékelt piaci szegmenst céloz meg. Ezzel a szemlélettel nemcsak új piaci lehetőséget teremt, hanem márkahűséget és pozitív megítélést is épít. Mindez pedig pregnáns különbséget jelent a versenytársakkal szemben, akik alapvetően a tehetősebb vendégekre koncentrálnak.

Az emberekre figyelő szemlélet a Hilaris hosszú távú sikerének és fejlődésének egyik kulcsa lehet.

Zentai Péter a Hilaris Hotels tulajdonosaként egyszemélyben a Peter's Consulting Kft. ügyvezető igazgatója. Tény, hogy több évtizeden keresztül képes volt sikeresen irányítani vállalkozásait a változékony gazdasági és politikai környezetben – ebben nyilván szerepet játszik üzleti érzékén kívül a sakk által szerzett tudása is, hiszen ez a sport előrelátást, stratégiai tervezést és a komplex helyzetek kezelésének képességét igényli. Ez a háttér valószínűleg számára nem csupán egy hobbi, hanem alapvető része üzleti gondolkodásmódjának, ami lehetővé teszi számára, hogy hosszú távú terveket készítsen, és több lépéssel előre gondolkodjon a piacon, mint más üzletemberek, piaci befektetők. És ez a képesség adhat magyarázatot arra is, hogy miért tudott ellenállni a gazdasági ingadozásoknak és miért tudott folyamatos növekedni a cége a körülötte folyton változó gazdasági környezetben.

A Peter's Consulting Kft. meghatározó szerepe, ingatlankörei

A Peter's Consulting Kft. Zentai Péter üzleti érdekeltségeit összefoglaló cége, amelybe beletartozik a Hilaris Hotels szállodalánc is. A céget 2009. szeptember 4-én alapították, és fő tevékenységi köre a saját tulajdonú vagy bérelt ingatlanok bérbeadása és üzemeltetése. Zentai Péter a cég tulajdonosa és egyben ügyvezető igazgatója.

Annak ellenére, hogy jelentős szerepet játszik nagyszabású vállalkozásokban, a cég 2023-ban 779 090 000 forint teljes árbevételt és 73 352 000 forint nyereséget ért el, miközben mindössze egyetlen alkalmazottat foglalkoztatott.

Ez arra utal, hogy a Peter's Consulting Kft. elsősorban stratégiai holdingként vagy befektetési eszközként működik, nem pedig operatív vállalatként. Ez a struktúra teszi lehetővé teszi számára, hogy diverzifikált eszközportfóliót és vállalkozásokat irányítson, külső szakértelmet vagy leányvállalatokat bevonva a napi működésbe.

Zentai Péter ingatlanpiaci tevékenysége az 1990-es évekre nyúlik vissza, ami közel három évtizedes átfogó piaci rálátást biztosít számára az ingatlanvásárlásra, -fejlesztésre és -értékesítésre. Stratégiájának alapköve, hogy

minden építési és ingatlanfejlesztési tevékenységet profit-orientált, piaci alapon valósít meg, kifejezetten hangsúlyozva, hogy nem vesz részt közvetlen kormányzati üzletekben vagy közbeszerzésekben. Az ingatlant hosszú távon stabilabb és kiszámíthatóbb befektetésnek tekinti, mint más pénzügyi eszközöket.

Figyelemre méltó, hogy csoportja hitel nélkül építkezik, és a gazdasági visszaesések idején inkább a tervezőasztalon tartja projektjeit, ahelyett, hogy leállítaná a fejlesztéseket. Ez a megközelítés lehetővé teszi számukra a kockázatok hatékony kezelését és a projektek feletti ellenőrzés fenntartását. Cége a teljes fejlesztési folyamatot – a tervezéstől és a beruházástól a generálkivitelezésig és az értékesítésig – egymaga végzi.

Zentai gyakran megszólal a jelentős magyarországi lakáshiány témában, becslései szerint 250 000-350 000 új lakás hiányzik a hazai piacról, és ez a helyzet évente romlik. Portfóliója jelentős városfejlesztési projekteket is tartalmaz, mint például egy több milliárd forintos fejlesztést az Árpád-híd közelében, a 13. kerületben, amely várhatóan több mint 40 milliárd forint árbevételt generál. Emellett részt vesz a budapesti „Déli Városkapu” és „Északi Városkapu” projektekben is.

Szélesebb körű üzleti érdekeltségek

Zentai Péter vállalkozói tevékenységi köre jelentősen túlmutat a Hilaris Hotels-en, több mint 60 cégben van érdekeltsége, amelyek többsége ingatlanfejlesztéssel foglalkozik. A Peter's Consulting Kft. kifejezetten ingatlanok bérbeadására és üzemeltetésére fókuszál. Ez a széles portfólió magában foglalja a lakóingatlan-építést, irodaházak és különböző turisztikai ingatlanok megszerzését és fejlesztését. Ezenkívül az energiaszektorban is érdekelt, különösen napenergia parkok fejlesztésében és üzemeltetésében, gyakran Ruszlán Rahimkulov, orosz üzletemberrel közös vállalkozásokon keresztül.

Több mint 60 cégben való érintettsége, elsősorban az ingatlanpiacon, de az energiaágazatra is kiterjedően, rendkívül diverzifikált üzleti portfóliót biztosít. Ez a diverzifikáció valószínűleg a kockázatcsökkentést szolgálja a különböző szektorokban és gazdasági ciklusokban, miközben szinergiákat is teremt, például ingatlanok tulajdonlását a szállodák számára, vagy zöldenergia-megoldások fejlesztését az épületeihez. Az ingatlanfejlesztés ciklikus jellegű, míg az energiatermelés, különösen a megújuló energia, stabil hozamokat kínálhat, és összhangban van az ökotudatos üzleti gyakorlatokkal. A diverzifikáció több szektorban, még ha kapcsolódnak is egymáshoz (ingatlan és energia az ingatlanokhoz), csökkenti az általános üzleti kockázatot. Lehetővé teszi a tőke átcsoportosítását a nyereségesebb vagy stabilabb területekre a különböző gazdasági fázisokban.

A Hilaris Hotels alapítása, növekedése

A Hilaris Hotels egy olyan szállodalánc, amely a Peter's Consulting prémium szállodáit egyesítette egy egységes márkanév alatt. A „Hilaris” név latin eredetű, vidámságot és derűt jelent, tükrözve a márka alapvető küldetését, hogy a vendégek boldogok és elégedettek legyenek az ott töltött idő alatt. A lánc szlogenje, „Hilaris Hotels – a csodák világa”, aláhúzza azt az ambíciót, hogy kivételes vendégélményeket nyújtson. A Hilaris Hotels filozófiájának sarokköve a fenntartható fejlődés iránti elkötelezettség, amelynek célja a regionális turizmus növekedéséhez és a munkahelyteremtéshez való hozzájárulás.

A magyar piacon kulcsfontosságú megkülönböztető tényező az úttörő „nyaralj most, fizess később” programjuk, amely lehetővé teszi a vendégek számára, hogy kamatmentes részletekben fizessék ki nyaralásukat egy alapos banki előbírálat után, ezzel elérhetővé és megfizethetővé téve a prémium minőségű turizmust a magyar családok számára. Ezt a modellt támogatja az a stratégiai döntésük, hogy elsősorban saját tulajdonú épületekben működnek, nem béreltekben, amit Zentai döntő versenyelőnynek tekint a magas minőség és a vendégélmény feletti ellenőrzés fenntartásában. Továbbá a Hilaris Hotels elkötelezett a környezeti felelősségvállalás iránt, ökokörnyezetet épít és bioüzemeltetést vezet be.

A „nyaralj most, fizess később” program különösen értékes a magyar turisztikai piacon, hiszen sok család számára kulcsfontosságú akadályt, az előzetes költségeket kihagyja.

Ez, a minőségellenőrzés érdekében a saját tulajdonú ingatlanokra való fókusszal, valamint az ökotudatos működéssel kombinálva, a Hilaris Hotels-t nem csupán egy újabb láncként, hanem az elérhető, magas minőségű és fenntartható turizmus piacvezetőjeként pozicionálja.

A magyar piacon hagyományosan megosztott a „gazdagok” és a „családosok” turizmusa. A pénzügyi akadályok gyakran megakadályozzák a családokat a prémium élmények elérésében.

A saját tulajdonú ingatlanok jobb hosszú távú minőségi és költségellenőrzést tesznek lehetővé, mint a bérlés. A fizetési program közvetlenül kezeli a megfizethetőségi akadályt, bővítve a prémium turizmus célcsoportját.

A Hilaris Hotels napjainkban nem csupán terjeszkedik, hanem újradefiniálja a piaci szegmenseket és a fogyasztói elvárásokat a magyar turizmusban. A pénzügyi innováció, a tulajdonláson keresztül megvalósuló minőségellenőrzés és a fenntarthatóság iránti elkötelezettség kombinálásával

Zentai egy ellenálló üzleti modellt épít, amely szélesebb ügyfélkört vonzhat, és potenciálisan befolyásolhatja az iparági szabványokat, túllépve a hagyományos északi/déli Balaton-parti megosztottságon.

Stratégiai terjeszkedés és piaci ambíciók

A Hilaris Hotels agresszív terjeszkedési stratégiát folytat,

2025 májusában négy új egységgel bővült a lánc. Zentai ambiciózus céljai közé tartozik, hogy az év végére körülbelül 20 szállodára bővítse a láncot, kedvező körülmények esetén akár többre is.

Ez a növekedés várhatóan 1200-1500 szobás kapacitást és 10 milliárd forintot meghaladó éves árbevételt eredményez az év végére. A végső cél az, hogy a Hilaris Hotels Közép-Európa egyik meghatározó szállodaláncává váljon, és végül a világ 50 legjobb szállodája közé kerüljön.

Zentai tervei között szerepel tengerparti szállodák bevonása a portfólióba, így az alkalmazottak télen síparadicsomban, nyáron pedig tengerparti célpontokon dolgozhatnának. Jelenleg is zajlanak akvizíciós tárgyalások több országban e nemzetközi növekedés elősegítése érdekében. Az ambiciózus terjeszkedési célok (20 szálloda, 1200-1500 szoba, 10 milliárd forintos bevétel az év végéig), valamint a közép-európai és globális élmezőnybe kerülésre irányuló ambíció rendkívül magabiztos és jól finanszírozott növekedési stratégiára utal.

Köztudott, hogy a turisztikai ágazat gyakran szembesül szezonális foglalkoztatási kihívásokkal, ami magas fluktuációhoz vezet. Zentai hangsúlyozza a magyar személyzet fontosságát a minőség és a kulturális megértés szempontjából. A tengerparti szállodákra vonatkozó terv közvetlen válasz a turizmus szezonalitására, célja a stabil, egész éves foglalkoztatás biztosítása.

Ez csökkenti a toborzási költségeket, javítja az alkalmazottak morálját, és biztosítja a konzisztens, magas színvonalú szolgáltatást, ami kritikus megkülönböztető tényező a vendéglátóiparban. Ez a stratégia az üzleti növekedés holisztikus szemléletét mutatja be, amely a pénzügyi terjeszkedést az emberi erőforrások stabilitásával integrálja. Az egész éves foglalkoztatási lehetőségekbe való befektetéssel a Hilaris Hotels ellenállóbb és képzettebb munkaerőt épít, ami közvetlenül hozzájárul hosszú távú minőségi céljaihoz és versenyelőnyéhez.

A Hilaris csapatáról: alapvetően magyar munkavállalók

A Hilaris Hotels jelentős hangsúlyt fektet az operatív kiválóságra és a vendégélmény humánközpontú megközelítésére. Zentai az Ambient Hotel Baranya megyei sikerét, amelyet 2024-ben a régió legjobb négycsillagos szállodájának választottak, közvetlenül a munkatársai teljesítményének és a vendégigények kielégítésére fordított maximális figyelmének tulajdonítja. A lánc célja, hogy személyre szabott szolgáltatást és egyedi élményeket nyújtson, amelyek túlmutatnak a standard kínálaton. Stratégiájuk kulcsfontosságú eleme a túlnyomórészt magyar személyzet foglalkoztatása, 98 százalékos magyar munkavállalói arányt célozva, abban a meggyőződésben, hogy a helyi szakemberek értik meg a legjobban a magyar vendégek igényeit és preferenciáit.

A vezetőség struktúrája is ezt a víziót támogatja: Pázmándy Szilvia felel az értékesítésért és marketingért, Valenta Zsolt az üzemeltetésért, Tikos Gergő pedig a fejlesztésekért és felújításokért. A gasztronómia a Hilaris élmény központi pillére, Krausz Gábor sztárséf executive séfként felel az egyedi menüsorokért és a magas színvonalú kulináris kínálatért. Ezenkívül a Hilaris Hotels tervei szerint minden ingatlanjában lesznek gyermekjátszóházak animátorokkal, lehetővé téve a szülők teljes kikapcsolódását. A Hilaris Hotels működési stratégiája túlmutat az alapvető szolgáltatásokon, a „humánközpontú megközelítésre” és a „személyre szabott szolgáltatásra” összpontosít, beleértve a dedikált gyermeklétesítményeket is. A túlnyomórészt magyar személyzetre való hangsúly és a sikereknek a munkatársak teljesítményének tulajdonítása a helyi szakértelembe és a személyzet felhatalmazásába vetett hitet jelzi, ami kulcsfontosságú az autentikus és magas színvonalú vendégélmények biztosításához.

Íme, a Hilaris portfóliója

A Hilaris Hotels portfóliója gyors bővülésen ment keresztül, Magyarországon és Ausztriában egyaránt számos ingatlant foglal magában. Kezdetben a márka a Peter's Consulting meglévő prémium szállodáinak átbrandelésével jött létre. A közelmúltbeli akvizíciók és átnevezések jelentősen kiszélesítették a lánc hatókörét.

A Hilaris Hotels portfóliója

Szálloda neve	Helyszín	Főbb jellemzők/besorolás	Státusz/Megjegyzések
Relax Resort Kreischberg	Murau, Ausztria	Síparadicsom közelében	Induló brand tagja
Alpenblick Kreischberg	Murau, Ausztria	Síparadicsom közelében	Induló brand tagja
Waldschlössl	Murau, Ausztria	Síparadicsom közelében	Induló brand tagja
Seppenwirt hotel és rendezvényház	Ausztria	Rendezvényhelyszín	Felújítás alatt
LifeStyle Hotel Mátra	Mátra, Magyarország	Wellness, természetközeli	Induló brand tagja
Ambient Hotel & Thermal SPA	Baranya megye, Magyarország	4 csillagos, termálfürdő	2024-ben Baranya megye legjobb 4 csillagos szállodája
Szalajka Liget Hotel és Apartmanházak	Szilvásvárad, Bükk, Magyarország	Természetközeli	2025 májusában csatlakozott
Szalajka Relax Park	Szilvásvárad, Bükk, Magyarország	Relaxációs park	2025 májusában csatlakozott
Residence Hotel Balaton	Siófok, Balaton, Magyarország	4 csillagos superior, konferencia & wellness	2025 májusától a Hilaris égisze alatt
Reed Luxury Hotel	Siófok, Balaton, Magyarország	5 csillagos, felnőttbarát	2025 májusától a Hilaris égisze alatt
Villa MyLake	Zamárdi, Balaton, Magyarország	Közvetlenül Balaton-parti	Teljesen felújítva, 2025 május végétől várja a vendégeket
Marcali gyógyszálló (félkész)	Marcali, Magyarország	Gyógyszálló	Megvásárolva Rahimkulovval közösen, fejlesztés alatt

A portfólióban szereplő szállodák Ausztriában (Murau) és Magyarország különböző kulcsfontosságú turisztikai régióiban (Mátra, Baranya, Bükk-hegység, Balaton) találhatók. Ez a földrajzi diverzifikáció a különböző típusú turisztikai célpontok (síparadicsomok, wellness, természet, tóparti helyszínek) között azt a stratégiát jelzi, hogy a Hilaris Hotels különböző piaci szegmenseket céloz meg, és enyhíti az egyetlen turisztikai típusra vagy régióra való támaszkodás kockázatait. Ez a diverzifikáció lehetővé teszi a Hilaris Hotels számára, hogy szélesebb körű ügyféligényeket és szezonális keresletet elégítsen ki. Például a síparadicsomok télen, míg a Balaton nyáron népszerű. Ez segít stabilizálni a bevételi forrásokat egész évben, és csökkenti a helyi gazdasági visszaesések vagy specifikus turisztikai trendekkel szembeni sebezhetőséget. Ez a stratégiai portfóliókezelés tükrözi Zentai Péter szélesebb körű üzleti érzékét a kockázatcsökkentés és a piacszegmentáció terén. Támogatja azt a célját, hogy egész éves foglalkoztatást biztosítson a személyzet számára azáltal, hogy változatos munkakörnyezeteket kínál, hozzájárulva egy stabilabb és tapasztaltabb munkaerőhöz a lánc egészében. Ez a Hilaris Hotels-t is vonzó választássá teszi a sokféle utazási igényt kielégítő szálláshelyek között, növelve piaci vonzerejét.

Jövőbeli tervek

Zentai Péter ambiciózus tervei között szerepel a portfólió kiegészítése tengerparti szállodákkal. Ennek célja, hogy a munkatársak télen síparadicsomokban, nyáron pedig tengerparti desztinációkon dolgozhassanak, gyakorlatilag egész évben maximális keresetet elérve. A Hilaris Hotels célja, hogy az év végére 1200-1500 szobás kapacitást érjen el, és átlépje a 10 milliárd forintos éves árbevételt. A végső cél az, hogy a Hilaris Hotels Közép-Európa egyik meghatározó szállodaláncává váljon, és bekerüljön a világ ötven legjobb szállodája közé. E nemzetközi növekedés elősegítése érdekében jelenleg is több országban zajlanak akvizíciós tárgyalások.

Zentai Péter víziója túlmutat Közép-Európán, a cél a világ 50 legjobb szállodalánca közé kerülés, amit folyamatos nemzetközi akvizíciós tárgyalások is alátámasztanak. Ez a globális ambíció egyedülálló módon kapcsolódik az emberi tőke stratégiájához, az egész éves foglalkoztatás biztosításához, amelynek célja egy stabil, magasan képzett munkaerő létrehozása a változatos szezonális munkalehetőségek felkínálásával.

Felhasznált anyagok, források:

hilarishotels.hu

Büszkeség és elismerés: Zentai Péter, a Hilaris Hotels alapítója a turizmus élvonalában

alpenblickkreischberg.at

Eagle – Étterem Kreischberg tetején

hilarishotels.hu

Hilaris Hotels – Hilaris Hotels

index.hu

Olyan nyaralást kínál a rejtélyes magyar szállodamágnás, amit előtte még senki – Index.hu

hilarishotels.hu

HILARIS HOTELS Szülinapi kérdőív

azutazo.hu